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文/陈羿郿

不动产及房仲业投入在广告的预算是占很大比例,除了电视、户外广告外,网路世界也是竞争激烈,特别是透过影音广告触及消费者,成功的广告宣传不仅能吸引消费者目光,在大众心中留下深刻印象、回味许久,甚至进而带动业绩成长。

而同业之间,也常透过广告表达不同的品牌诉求及主张,网路温度计带大家一起来看信义房屋、永庆房屋、台湾房屋三大房仲品牌推出的影音广告,分别有哪些特点?

一、信义房屋

信义房屋释出最新20秒影音广告,主打挑高、大露台的房子都能透过精准的「AI大数据智能配案」找到合适的买家,为屋主提高带看成效,再搭配「DiNDON 智能赏屋」提供线上室内装潢模拟,3D变装各种室内设计风格,「为您的房子,找到对的人」。

信义房屋表示,仲介服务系统推出「「AI大数据智能配案」,运用大数据比对买方找屋偏好,让第一线业务同仁能更精准为屋主媒合潜在买方;再搭配官网与App的「智能推荐」,不论买方在哪里,都能帮屋主主动出击、精准找出潜在买方。

二、永庆房屋

永庆房屋新广告「真房价保证-小夫妻买房篇」改编自真实案例,叙述带着孩子的小夫妻,辛苦存钱买房,没想到却遇到黑心仲介联手投机客的案例。透过影片揭发黑心房仲以过高的行情资讯欺骗消费者,并再次重申:永庆房屋诚实不炒房,提供「真房价保证」,承诺提供完整成交行情,若未落实,将赔偿买方最高400万元、赔偿卖方最高4倍服务费。

三、台湾房屋

一般人想到房仲业,多半联想到房屋买卖媒合、议价,但台湾房屋则是以「ESG+」、「爱家爱地球」等做为核心诉求,希望藉由实际行动,让消费者感受到家庭般的温暖与重视。台湾房屋团队於新北瑞芳、桃园中坜、新竹沙湖与苗栗大湖等四大林场种植1,500多棵树木,相当於台北市大安森林公园树木量的两倍以上,这些树木每年为台湾减少3,750公吨的二氧化碳,对地球暖化的问题提出了正面回应。

物件合适度、仲介服务、收取佣金 三大要素打动顾客

Seesaw创宇数位执行长温慕垚认为,顾客选择房仲的原因不外乎物件的合适度、仲介服务和收取的佣金这三项,若要让消费者有感,必须紧扣消费者需要房仲的「理由」来切入,数位影音比较「实际」,在第一时间没有引起消费者注意,就失去了沟通的机会。

image source:YouTube/信义房屋

针对以上三支影片,温慕垚分析,信义房屋是老品牌,长年主打「信任」,这支广告宣传重点在AI,是比较偏战术面的广告;永庆房屋是房仲业的第二品牌,向来与信义房屋直接竞争,这一年都主打「诚实」,宣誓不会赚差价;台湾房屋则是房仲业的後进品牌,该支广告比较偏形象建立。总言之,三支广告的目的不同,信义房屋在建立领导品牌的形象(AI赏屋配对)、永庆房屋则是突显消费者的忧虑(被赚差价)、台湾房屋则希望建立品牌形象。

image source:YouTube/永庆房屋

若从广告「效果」来说,信义房屋是领导品牌,主要是维系消费者的记忆度,消费者看完这支广告,会记起信义房屋;永庆房屋的诉求「直接」,最容易勾动消费者的注意;而台湾房屋则是想建立在消费者心中的形象。

但对消费者而言,买卖房屋还是会回到实际的需求,因此,单以形象广告做行销,对想买卖房屋的消费者来说,影响力较不直接。

image source:YouTube/台湾房屋